卖家如何选择产品打造爆款???

发布日期:2019-10-09 04:33   来源:未知   阅读:

  人人都想打造爆款宝贝,爆款可以给店铺引入自然流量,带动全店宝贝销量,提升店铺人气。打造爆款一直是店铺运营的头等大事,那么,卖家如何选择产品打造爆款?淘宝潜力爆款宝贝都有哪些特点?

  ①、产品质量一定要靠得住的,不要拿个烂品去蒙蔽消费者,及时做起来捞到一笔,后期砸了品牌得不偿失;

  ②、线上线下没有被品牌垄断,如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款,有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断,顾客的品牌忠诚度也会比较高,小卖家很少有机会;

  ③、在不推广的情况下每月也能有上百销量的,自然流量好后期推广会起到锦上添花的作用;

  ④、产品消费者反馈好,回头客比较多的,初期能有大部分顾客认可,说明产品潜力是非常不错的;

  ⑤、不是特别冷门的产品,比如自创个性类的,不符合消费者搜索习惯,没有一定的市场基础,搜索热度太低,肯定做不起来;

  以上几条能都具备当然最好,如果满足其中两三条也是可以尝试的。以上满足第三四条的就可以确定产品还是不错的,只要后期挖掘出产品卖点,加以营销策略,是比较具有竞争力度的产品。

  打造爆款时间就是金钱,前期的选品、测款不能浪费过多时间,既要快速又要正确的有个抉择,如何快速选品?

  简单暴力,就是别人什么卖的好,我就跟着卖什么。这种是中小卖家比较常用的,此方法有利有弊,并不是所有的跟款都能做起来。别人卖的好的款说明市场需求大,有市场需求就有爆起来的可能。但这种跟款的弊端就是别人已经积攒了很多销量和评价,如果产品在质量或者价位上没有绝对优势,是很难跟人家抗衡的。不过这种方法如果跨平台来做是非常好的,比如你有淘宝店铺还有京东或者苏宁其他平台渠道,这时候可以跟淘宝的爆款去其他平台做,比在淘宝做赢得的机会更大。

  通过一次活动策划来选出潜力爆款,这个方法一般天猫店铺用的较多,选定8~10个当季款,给予店铺首页展示位置,用新品低价抢购为促销口号。要打爆款,初期赔钱是必要的。在首页和详情内页都最大程度的引流,经过一两天的活动下来,选出前三个销量最好的款,其他产品开始涨价。选出来的3款可以作于预定爆款,不要马上提价,要有个过程,先到2折,然后有一定的销量和评价基础,然后上直通车推广,结合利润以及推广成本,价格循序渐进提升。

  通过店铺后台数据,生意参谋或者数据魔方,分析产品的自然流量、收藏、转化已经停留时间一些数据,找出店铺中较为优秀的产品。还要分析客户的地域、年龄、购买能力等等,找出其中关联性最好的关键词,然后结合市场情况综合选款。选好款之后可以用老顾客先来积累销量,通过旺旺或者短信等形式通知老顾客,必须要有一定力度的折扣,让老顾客尽量多转化,积累前期的基础销量和好评。

  预售是最近一两年兴起的一种手法,即避免了压货的风险又能造成饥饿营销的效果。在产品版式打好之后,先不大批量的生产,在店铺以预售的形式选出更受欢迎的款,然后反馈不好的款可以直接摒弃。同样在店铺搞预售活动,一般预售15天,在特定时间内进行秒杀,此方法参考的重要数据就是收藏量,在活动期间内收藏量最好的产品就是要找的潜力爆款。收藏量最大的就可以开始下单生产,预售期间的订单发出后就有了基础评价,然后开始结合直通车推广,做详情内页优化,增加买家秀等等。

  以上就是素材之家小编想要向大家推荐的几种选款方式,当然,具体情况具体分析,这只是给大家一个大概的描述,实际操作还是要依照店铺的实际情况而相变化,不可一成不变。

  很多的卖家在淘宝开店了以后,会去打造爆款,但是又不知道具体该怎么操作,所以在下面的内容中,小编会为大家整理出淘宝店铺爆款策划方案,各位亲们可以跟着小编一起来详细的了解一下该怎么做。

  攘外必先安内,打扫干净屋子再请客。选款很重要,受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高,这些都是基础的。如果选了款质量差的,又恰巧打造成店铺爆款了,那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了,卖的越多,店铺指标越惨!自己进货、或是代销的亲们选款质量一定要注意!

  做好宝贝详情描述,宝贝细节图、模特图、实物对比图,还有必要的文字说明。详情描述要做的细致,吸引买家能继续看下去,最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品,也可以设置套餐,这样增加宝贝曝光度,提升购买几率(客户不喜欢这一款,可能喜欢店里另一款呢)

  店铺装修可以增加买家认可度,色调符合店铺、产品风格;如果定位不明确的,可以选用清新明亮的色调,增加买家购物时的愉悦心情。同时,店铺也可以提升客户访问深度,增加搜索权重,带动关联销售。

  促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱),让客户有一种现在买就赚的了、快抢,不抢明天就没了的感觉。数据表明,设置折扣时,显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。

  直通车讲究的是长期投入,并不是说,我今天开一天车,开一个月车,就会立马见效的,资金不多的不建议这种方式,这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客,淘宝客是基于CPS模式的,是交易成功后,收取佣金的,这种方式相当于见效后收钱,还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的,因为前期0销量,基于买家们的从众心理,新款的转化率会很低,结果是淘宝客们忙活半天,啥也没挣着,买卖基本是没人白干的。

  看完了上面的方案后,各位卖家们应该知道怎么做了吧,所有的卖家都知道,打造爆款是很重要的,但是这一件事情并不简单,希望小编的内容能够为诸位店主带来一些帮助